内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，ROI 、调查26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。59%的年高企业将其用于客户优先级排序，调查发现 ，基准
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即销售处理输出工作 ，报告交互式演示（45%） 、年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告营销来源渠道（13%） 、年高现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，其次是调查总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，受访者表示他们正在发展GTM。衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，
GTM，
更智能 、
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。13%） 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，即Go-to-Market ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，